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Donnerstag, 17. April 2008

Die Königsdisziplin im Verkauf - ... Geschrieben von Thomas Mergen in Marketing um 10:29

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Die Königsdisziplin im Verkauf - Werteorientierte Kundengewinnung

Es gibt drei Fragen, die das Wesen von Spitzenverkäufern beschreiben. Die erste lautet: Wie finde ich Kunden, die JETZT von mir kaufen wollen? Die zweite: Wie stelle ich fest, ob ich meinem Kunden vertrauen kann? Die dritte: Wie komme ich mit so wenig Terminen wie möglich zum Abschluss?

Die Königsdisziplin im Verkauf - Werteorientierte Kundengewinnung
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